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头冠雪茄:开拓自己的道路
安东尼·雷德
日期: 2019年02月15日 来源: 东方烟草报

  在成长的过程中,很多孩子都被告知人生最重要的一课是?#30333;?#33258;己”。事实上,这是一件很难的事情。即使你是一个成年人,这仍然是一门需要不断去?#34892;?#30340;课程。

  坚持自己真实的想法,是许多?#26194;?#21697;牌和企业?#21494;?#36861;求或者坚持的一种品质。对许多烟草制造商来说,真实并不是一个选项——为了让品牌在拥挤的货架上脱颖而出,这是必不可少的。在推出头冠(Crown Heads)雪茄品牌时,该品牌创始人琼斯·休伯和他的商业伙伴?#36873;?#22362;持自己真实的想法”作为其一切商业活动的基础。

  休伯解释道:“?#25317;?#19968;天开始,我们的理念之一就是,做真实的自我。我们不想为了取得?#26194;?#32780;牺牲自己。我们相信,只要我们是真实的,做我们坚信的事情,最终会有?#23601;?#36947;合的人与我们建立联系,支持我们所做的事情。”

  许多制造商和零售商面临的最大挑战是,如何将自己的公司、品牌和服务与他人的区分开来。“让产品拥有独特的吸引力,比单纯的宣传品牌,为品牌贴?#32454;?#31181;标签本身更有价值,它能帮助客户了解你的企业,并通过品牌自身的特质向客户传达企业的价值观。有人?#19981;?#20320;创造的东西,那就是满足感的来源。”休伯说。

  关于创意文化

  休伯于1994年年底搬到田纳西州的纳什维尔,并一直住在那里。休伯说,他一直被那里的“创意文化”所吸引,其中涉及艺术、电影、葡萄酒和手表等领域。他第一次体验到优质雪茄的魅力是在1995年。?#31508;保?#20182;走进纳什维尔一个住宅区的烟草店,准备购买一些雪茄送给父?#20303;?#20182;回忆说,他被陈列着的各种不同的雪茄迷住了,尤其是烟草和西班牙雪松架子的香味。那一刻,他知道自己迷上了雪茄,就像一见钟情——或者更确切地说,是一“闻”钟情。

  休伯很快?#23588;?#20102;一家雪茄生产公司,之后遇到了他现在的商业合作伙伴迈克·康德——头冠雪茄公司的联合创始人。

  “就?#21494;?#22836;冠雪茄的期望而言,我告诉康德,?#21494;?#28895;草和混合烟草更?#34892;?#36259;。我想把更多的重点放在烟草和烟草混合物上,而不是放在包装上。我想做一些不太一样的事情。”休伯说,开拓自己的道路更重要。

  自从2011年推出头冠雪茄以来,休伯明白了一个道理:“认真?#28304;?#20320;的愿望,因为它也许会实现。”他说:“我从创业中获得的最大乐趣是,有机会将我脑海中浮现的愿景变成一种大家认可的产品。当有人真正?#19981;?#36825;个产品的时候,我会有一?#32456;?#27491;的满足感。”

  为了对抗压力,休伯专注于创造,这?#24067;?#21457;了他对雪茄生意的热情。无论?#33540;?#21457;一?#20013;?#20135;品配方、设计一个品牌,还是设计头冠雪茄的包装,富有想象和创造力的活动都给他带来了动力。

  “如果真正热爱自己的工作,那么每一天都不再是枯燥的工作日。”他解释说,“我从1996年4月15日进入这个行业,但从来没?#34892;?#26469;后害怕去工作。”

  休伯对头冠雪茄的经营始终围绕“如何处理公司最重要的品牌,他们自己的品牌”这一点展开。在谈到自己的个性时,休伯承认自己是一个“害羞的外向者”——在创造性的环境中,他非常外向,但在社交环境中,他会变得安静和内敛。

  关于灵感

  当提及头冠雪茄的产品组合时,休伯解释说,他们的每支雪?#35759;?#26377;存在的理由和自己背后的故事,这些故事可能是受到某个人物、某个地方、某首歌曲甚至是某个虚构故事的启发。

  休伯说:“关键要认识到,灵感不会来找你,你应该主动去寻找甚至是创造灵感。挑战在于,要始终保持思想和心灵的开放。”每个头冠雪茄的灵感都来自一些私人化的东西。休伯称,自己没有特别?#19981;?#30340;雪茄,因为每一款都在他的头脑和心灵中占有特殊位置。

  “小时候,我非常害羞。”休伯说,“就像他们说的?#33540;一?#20102;很长时间才从‘壳里’出来。我想?#19968;?#22312;努力。”

  当需要拓展业务时,休伯没有因为害羞而退缩。不管其他公司、品牌和企业在做什么,坚持自己认为对的事情,并一直做下去是休伯前行的动力。虽然他也希望其他人能够认同他的所作所为和他的身份,但这不是他的首要和最终的目标。

  “看着镜子中的自己,对我所看到的一切都感到满意,这就是我所需要的。”休伯说。

  休伯对建立自己的品牌也有不同的看法。他不想成为他创立的雪茄品牌的代言人。他认为,应该尽可能让自己避免被?#39057;?#19968;些品牌所有者所推崇的名人地位,让品牌自己去赢得属于自己的声誉,这才是一个品牌真正?#26194;?#30340;关键所在。休伯说,如果10年后他走进一家烟草店,无意中听到有人说他们是多么?#19981;?#22836;冠雪茄,却认不出他的?#24120;?#20182;觉得这样的时刻是最值得他?#26223;?#30340;。

  把重点放在头冠品牌和雪茄业务发展上是他生意增长的关键。休伯表示:“我热爱这项事业,尤其?#19981;端?#25152;包含的创意。这就像一名厨师,准备一顿丰盛的饭菜,或者更确切地说,就像做一名音?#31181;?#20316;人,制作一张很棒的专辑。当有人?#19981;?#20320;创造的东西时,那就是满足感的来源。”

  关于?#26194;?#21644;幸福

  对?#20999;?#27491;努力打造自己产品的人,休伯有三条建议:忠于自己和自己的愿望,让你的产品品质保持一致,像你希望被?#28304;?#30340;?#33540;源?#20320;的客户。虽然许多企业及其领导人会把?#26194;?#31561;同于销售数据和统计数据,但对休伯来说,?#26194;?#21487;以归结为一个词:幸福。

  他说:“每一天,当我们?#34892;?#21628;吸,看到太阳升起的时候,我们就应该做出选择,让幸福成为可能。我们可以选择每天担心生活中的各种问题,进而浪费了一天的宝贵时间,或者可以选择快?#20540;?#24230;过这一天。当一个人处于一个可以选择快乐,而不是忧虑或焦虑的处境时,那就是?#26194;Α?/p>

  真实和真实的自我可以成为一个强大的工具,这在休伯和头冠雪茄的故事?#24515;?#20307;会到。就像很多专业人士一样,他们展现出他们的独特之处,并确保他们的品牌和产品得到公众关注,从而在竞争中脱颖而出。?#30333;?#38543;潮流和融入潮流并不是?#26194;?#30340;必要条件。”休伯说,“你只需要知道什么对你来说是重要的,并始终把它放在一个重要的位置,这就足够了。”

  扈磊编译自《烟草商业国际》

 
 
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