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销售不打烊“四步曲”
李建华
日期: 2019年02月26日 来源: 东方烟草报客户端

  逢年过节是卷烟销售的最佳时机,但节后难免会有囤货现象。在这竞争激?#19994;?#24066;场,广大零售客户要主动出击,做好销售不打烊“四步曲”。

  转变销售焦点。春节过后,喜庆、聚会、送礼等卷烟应激性消费需求慢慢消退,卷烟消费需求回归理性。这时,我们应将销售焦点由满足节日高档卷烟、团购需求向满足消费者日常需求转换。依据区域市场特点、消费结构、顾客的消费习惯,结合自己的经营能力有选择地购进适销?#26376;?#30340;卷烟,丰富经营品规,充?#33268;?#36275;消费者的日常用烟需求,保持卷烟赢利水平。

  加强卷烟终端陈列。卷烟陈列在卷烟经营过程中起着很重要的作用。干净整洁、科学合理的卷烟摆放,可以给顾客带来舒适、美观的视觉感,从而促成消费。

  拓展销售渠道。“圈子有多大,销售有多广?#20445;?#35201;主动出击,可以借助消费者微信群、小区业主群等平台主动拓展市场,采取线上?#24179;?#21697;牌、送货上门等方式挖掘消费潜力,通过销售渠道的拓宽来提高卷烟赢利。

  稳定市场秩序。卷烟市场秩序是否稳定,关?#26723;?#38646;售客户是否能赢利。这时必须依靠?#26376;?#20114;助小组的自然?#38469;?#21450;相互监?#28966;?#33021;,共同维护好卷烟市场的规范?#34892;潁?#20174;而确保卷烟赢利,同时维护消费者利益。

  广东茂名市烟草专卖局(公司)

 
 
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网络责任编辑: 刘娜 收藏 打印 关闭
 
 
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